Varejo: endendo: Seu sharers de staffers ou tubarões são? Por Michelle Graff Novembro 26, 2008, O que recompensa mais: gratificar um vendedor que faz grandes vendas durante o Natal ou a equipe toda quando as vendas globais crescem no 4o trimestre?
É uma pergunta que muitos joalheiros de varejo fazem todos os anos. Alguns varejistas procuram evitar competição que pode conduzir a atritos pessoais e optam por recompensar o time como um todo quando a loja vai bem. Outros dizem que os incentivos de venda individual são o maior motivador, especialmente para mercadoria mais velha.
Cathy Calhourn da Joalheiros Calhoun em Royersford, Pa., lançou um incentivo de vendas projetado para vendas de diamantes grandes fora da loja. Qualquer vendedor as que vender um par de brincos de cravo de diamante de 2 quilates recebe uma comissão de US$500.
A quantia de US$500 é um doce motivo para pessoal fazer de vendas. Calhoun diz que oferecia US$100 de gratificação, mas agora as vendas são mais rápidas graças a recompensa mais alta. "
Para Jeff Guenther, gerente geral dos Joalheiros Springer, com diversas lojas diz que "a recompensa de todos os empregados permite funcionar a empresa como um time, o que previne a competição entre vendedores na mesma loja, como também rivalidade entre lojas".
"Quando você tem um time com uma meta, o vendedor em uma loja fica contente em ver outro vendedor vendendo bem, porque assim está contribuindo para ambos aumentar suas gratificações. Sentimos que a meta do time cria trabalho de equipe.
Pequeno resumo para incentivar seu pessoal durante o Natal:
1) conheça seu pessoal Pode um sistema de recompensa indivídual inspirado em indivíduos brilhar ou conduzir a um fracasso em vendas? Se isto é verdade, um incentivo para time de venda é a melhor aposta.
2) Coloque os empregados no espírito de Natal. Um presente como uma rápida e divertida viagem pode motivar o vendedor nas vendas.
3) Considere incentivos para a venda de artigos individuais. É um bom modo de para vender mercadoria mais velha, ou vender peças que podem trazer margens maiores.
4) Incentive o vendedor. Muitos vendedores impulsionam sua própria venda quando tem incentivo durante o Natal.
5) Mantenha espírito de humor. Clientes podem sentir o mau humor na loja e permaneça otimista e otimista durante toda a temporada.



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