Nota: As feiras comerciais de jóias servem para as empresas e as associações de classe anunciarem seus projetos e ações para os meses seguintes. Atualmente, é realizada nos USA, a JCK Show, a maior feira dos USA no setor de jóias. O CREBi.com está preparando uma seleção das principais conferências apresentadas no JCK Show.
“Quando bate turbulência, é necessário voar, e apontar para o mais alto no mercado de luxo". Isso é que os joalheiros deveriam fazer agora na atual economia, disse John Clarkin, diretor de vendas de revista W, orador na estréia do JCK Show.
"Apesar das duras condições econômicas, o mercado de luxo continua a crescer a 11 por cento nos últimos quatro anos e projetado a crescer 50 por cento nos próximos cinco anos, alcançado US$75 bilhões mundialmente. Deste, os Estados Unidos possuem US$27 bilhões, sendo o maior mercado de luxo do mundo.
Aproximadamente 2 por cento da população norte-americano com rendas domésticas de US$250,000 ou ou mais controla 28 por cento de toda a renda nos Estados Unidos. “As melhores oportunidades para joalheiros estão nesta faixa”, acrescentou Clarkin.
Clarkin na conferência intitulada “Conectando o Consumidor de Luxo,” apresentou os resultados do estudo da revista W sobre os americanos ricos que gastam em relógios e jóias.
Entre os resultados:
- Em média, as mulheres com rendas de US$250,000 gastam US$3,369 em relógios, e os homens US$2,343.
- Um terço das mulheres (31 por cento) espera comprar um relógio nos próximos seis meses.
- Sessenta dois por cento dos pesquisados comprarão uma marca de jóia que eles já sabem, enquanto 88 por cento comprarão uma marca de relógio que sabem, indicando a importância de marcas.
Enquanto marca e projeto são importantes para mulheres na compra de relógios, o projeto é muito mais importante na compra de jóias.
Clarkin apresentou na conferência para cerca de 350 pessoas algumas dicas para alcançar o consumidor rico nestes tempos econômicos difíceis.
1. Crie excitação com produtos de edição exclusivos, e limitados.
2. Romanceie com seus melhores clientes. Pratique CRM (administração de relação de cliente) muito melhor. Isso significa eventos especiais, serviços, e experiências só oferecidos a eles, além de cultivar melhores relações com os clientes.
O estudo da revista W informa que as mulheres ricas possuem, em média, três relógios sociais, dois relógios esporte, e três casuais e planejam comprar mais um relógio de marca.


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