Há dois tipos de B2B:
- tipo empresarial, onde uma empresa se interelaciona com seus clientes oferecendo uma série de serviços de venda, oferecendo a seus clientes o acompanhamento dos pedidos até sua entrega e facilitando a comunicação entre ambos, cujos dados básicos foram apresentados no artigo anterior.
- tipo marketplace, que funciona no formado de uma feira comercial (virtual, é claro), onde diversas empresas apresentam e comercializam seus produtos e com o uso das melhores técnicas de marketing e promoção, além do uso de modernos dispositivos de comunicação online instantâneos.
No setor joalheiro, o mais destacado nesta categoria é a empresa Polygon com uma média de negócios diários de US$ 4 a 6 milhões, operando com diamantes, jóias, gemas e relógios e funcionando desde 1984, ou seja, desde os primórdios da micro-informática.
Em outras palavras, o marketplace B2B é um negócio bom para vendedores e compradores
Para compradores, é a forma mais fácil para localizar e comprar produtos joalheiros que os importadores e varejistas estejam procurando, especialmente se têm necessidades muito específicas.
Hoje, no método atual, o varejista necessita de, no mínimo, 2 dias para encontrar um produto, usando telefone e catálogos. Com o sistema B2B, basta alguns minutos e alguns cliques. E encontrará um inventário muito grande de produtos.
Para vendedores, abre um mercado inteiramente novo de conquistar clientes potenciais, além de reduzir a necessidade de desenvolver um site próprio de B2B, pois o sistema faz essa função de forma individual para cada participante.
Hoje, o fornecedor de jóias necessita percorrer o Brasil inteiro (ou mundo) para oferecer seus produtos correndo riscos no carregamento de mostruários valiosos. Agora basta colocar sua oferta na Internet e alcançará milhares de compradores no mercado nacional e no mercado internacional.
Além disso, o joalheiro poderá encontrar aquela gema ou produto para atender um pedido específico de um seu cliente em apenas alguns minutos.
Para um marketplace B2B apresentar resultados, é necessário a reunião de diversos fornecedores que possam oferecer uma variedade grande de opções (inclusive técnicas), que atrai os compradores e importadores.
No caso da Polygon, o mesmo reúne 4000 fornecedores e possui um inventário de 300 mil produtos.
Esta é a forma fundamental para motivar um B2B no Brasil do setor. O CREBi.com deverá este mês seu projeto de B2B.

No último artigo da série, vamos apresentar as vantagens e benefícios do 2B que muito beneficiaria as exportações e o próprio comércio interno entre fabricantes e varejistas/distribuidores.

Artigo 1: B2B para diamantes pela Internet representa 75% das vendas mundiais
Artigo 2: Com B2B, as empresas reduzem custos e aumentam lucros
Artigo 3: Como o setor brasileiro de jóias e afins pode organizar seu B2B
Artigo 4: Vantagens e benefícios do B2B



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