Esta série analisará 12 mercados de jóias de diversos países ou regiões e como o Brasil poderá planejar suas estratégias de marketing para avançar sobre esses mercados, usando as técnicas de Inteligência do Mercado.
"Inteligência de Mercado é o processo sistemático de garimpar, fornecer, analisar e aplicar informações relativas ao negócio (tanto qualitativa, quanto quantitativa), cujo resultado é o conhecimento sobre a lógica do mercado-alvo e o direcionamento das ações estratégicas a serem adotadas por uma empresa ou um grupo de empresas".
Esta série será publicada nas 2as e 6as feiras, e formarão o booklet do mês de abril.
- Mercosul e Chile
- Pacto Andino
- México e América Central
- Estados Unidos
- Canadá
- Penísula Ibérica
- Itália, França, Suiça, Alemanha
- Inglaterra
- Paises do CEI
- África
- Paises do Golfo
- China
- Japão
No final do ano passado, o IBGM empreendeu um belo trabalho criando booklets do tipo "Como exportar" que o Ministério das Relações Exteriores já edita mais de 30 anos, mas com a diferença que estes são dirigidos para o setor de jóias, gemas e bijuterias.
Para o empresário de jóias, estes booklets deveriam ser considerados como "vade-mécum" para exportação para um determinado mercado.
O sistema criado pelo IBGM, põe ao alcance das empresas e designers de jóias informação atualizada sobre as oportunidades de mercado para jóias brasileiras nos mercados internacionais.
Este sistema é um serviço gratuito dentro do programa PSI-Jóias que permite as empresas identificar possíveis destinos de exportação, assim como produtos e mercados com maior potencial de exportação.
Este foi o início do Sistema de Inteligência de Mercados aplicado à jóias.
Para começar a conhecer os mercados, é necessário se criar um sistema de inteligência de mercado, e os booklets são o ponto de entrada.
O mercado atual exige que os executivos estejam cercados de informações das mais completas possíveis para tomar decisões cada vez mais rápidas e corretas, baseadas em fatos e dados que, relacionados, promovem a inteligência de mercado.
Como deve funcionar esse sistema?
O primeiro passo é implementar o conceito e entender a necessidade de coleta e análise de informações para gerar relatórios para tomada de decisões. Para esse detalhe, recomenda-se a leitura do Poder e Força da Informação escrito pelo CREBi.com.
O segundo passo é mapear toda a demanda de informações, relacionamento e cruzamento de dados. Em seguida, é transformar essa necessidade em negócios. Isto se chama tratamento da informação.
O terceiro passo é fazer uma ligação com as empresas participantes do PSI oferecendo a base de informações de mercado de forma estruturada e de acesso rápido, que possibilite prever vendas.
Essa base de conhecimento permite organizar melhor as visitas aos clientes no exterior e desenhar estratégias focadas em relacionamento.
Os exportadores podem também inserir informações sobre os clientes e notícias de mercado.
Implementar essa cultura de inteligência de mercado é a parte mais árdua de todo o projeto, porque quebra a velha história do domínio da informação. Por isso, é necessário desenvolver a cultura da multiplicação.
A análise do ambiente de negócios, concorrentes, clientes, cadeias e dos processos ajuda a evitar ameaças e a identificar oportunidades. Uma reação antecipada aos movimentos de mercado em plena competição necessita de processos sistemáticos de monitoramento. A análise das informações de mercado revela tendências e permite revisões estratégicas e ajustes táticos de alta performance.
Com base no conhecimento unificado provido por este sistema, o IBGM conseguirá entender as tendências, associar o crescimento ou a retração a determinados eventos, e orientar as ações dos exportadores.
Esta nova série é um complemento ao trabalho realizado pelo IBGM, possibilitando acrescer ou destacar informações em cada mercado.
Estes artigos visam analisar os mercados sucintamente com informações estratégicas, E o que os fabricantes precisam fazer para obter resultados práticos em seus negócios.
Analisam somente jóias de ouro. Para bijuterias e gemas, deverão ser feitos estudos específicos.
Mercosul e Chile
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