Esta série elaborada por Ken Gassman do site IDEX e chamada de "Desafios para 2008" é composta destes títulos:
- Preços de jóias devem crescer
- A experiência da loja
- Joalheiros online, a mudança
- Demanda de Jóias em 2008

Este artigo é o primeiro da série escrito pelo diretor de pesquisas da IDEX, Ken Gassman analisando “Estado da Indústria de Jóia" com o título "Preços de jóias devem crescer".

Quando Terry Burman, gerente geral da Sterling Jewelers do Grupo Signet, o maior do mundo no setor de jóias, fala sobre aumento de preço de jóia, você deve escutar. Burman que normalmente tira as cartas de seu colete disse essencialmente que a Sterling planeja aumentar seus preços de varejo amplamente para todas as categorias de jóias. Ele notou que algumas jóias que não tinham sido re-calculadas a alguns anos.
Ele tem razão. Os números o apóiam.
Todos os joalheiros norte-americanos e os comerciantes globais precisam dar uma olhada na sua estratégia de preços. Agora que o assunto de aumento de preço saiu finalmente do armário, os joalheiros precisam fazer alguma coisa.
Deflação de preços no mercado americano
Em nove dos últimos doze anos, os preços de varejo de jóias no mercado norte-americano caíram, de acordo com o Departamento de Comércio. O gráfico abaixo sobre o Indice do Preço ao Consumidor norte-americano diz isso.


Como resultado da deflação de preço, as margens totais dos joalheiros continuam se corroendo. Em resumo, os comerciantes têm absorvido o aumento dos custos dos provedores em lugar de os passar para compradores.
O gráfico abaixo do U.S. Jewelry Producer Price Index resume as tendências de preço do produtor para jóia.



Fonte: BLS

Quando os indices da Jóia CPI e da Jóia PPI são plotados no mesmo gráfico, mostrando que os varejistas de jóia absorveram os aumentos de preços de provedores.


Fonte: Departamento Norte-americano de Comércio

Por que os Joalheiros não Passaram Aumentos de Custo?
O modo mais fácil para falir lentamente é deixar lucros diminuírem ao ponto que se tornarem perdas. Os comerciantes não percebem o que está acontecendo até que seja muito tarde.
Por que preços de varejo não subiram com aumentos de preço do produtor? Há várias razões básicas que os joalheiros e provedores citam, como segue:
- Joalheiros de varejo online e seus provedores tem absorvido alguns dos aumentos de preço, em lugar de colocá-los no canal de distribuição.
- Custos de mão-de-obra recuaram com os fabricantes de jóias trocando a produção para regiões do mundo, onde o custo é mais baixo. Isto ajuda compensar preços de artigo ascendentes.
- Os fabricantes fazem projetos para reduzir a quantidade de metal precioso em um artigo de jóia. Com menos material no anel, o ponto de preço de varejo pode ser mantido, apesar de custos de metal preciosos mais altos.
- Aproximadamente uma vez por ano, uma loja de jóias de varejo de especialidade faz seu inventário. O custo da mercadoria não reflete os preços de artigos ascendentes durante todo o ano de 2007. Por exemplo, no começo de 2006, o ouro estaava em $500 a onça; no começo de 2007, já estava em $600. Hoje, o ouro está em $900 a onça. Muitos comerciantes de jóias de ouro compraram mostruários a $600. Como os joalheiros substituem o preço baixo pelos novos preços de varejo que subiram.
- Nós sempre ouvimos a mesma desculpa: perderíamos vendas para nossos competidores se aumentássemos os preços. O pior é falir ou ter um lucro menor?
- Devido o varejo de jóias é muito fragmentado com aproximadamente 26,000 lojas de jóias nos USA, nenhum único joalheiro tem bastante influência de mercado para forçar preço mais alto.
Com aumentos de custo de metais preciosos, é imperativo que os joalheiros desenvolvam uma estratégia para aumentar os preços, tanto no varejo cono no fabricante. O Indice de Preço do Produtor de Jóia está se corroendo pela inflação e o Indice do Preço do Consumidor alcançou níveis que não vimos a décadas. Os joalheiros não podem ignorar estes aumentos de custos.
Você já re-calculou o preço de suas jóias em 2008? Se não fizer, suas margens continuarão recuando, e você arrisca-se a pior das hipóteses - falência. Este é o nosso aviso.
Fonte: IDEX

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