"Quando planejo, eu planejo grande", diz Rajesh Mehta. Ele está construindo um império de jóia de varejo que combina fabricação e venda.
Quando Rajesh Mehta quis aumentar seu negócio de jóias de ouro em 2003, ele nunca pensou pequeno. Ele aumentou seus lucros em dez vezes em um ano. Impossível e não prático, disseram os criticos.
Mas Mehta, o presidente da Rajesh Export, teve uma estratégia. Ele tinha terminado de construir uma fábrica de jóias que cresceu mais rapidamente do que tinha inicialmente planejado em sua mente. Conseguiu aumentar a capacidade de trabalho! A produção de 6 toneladas passou 52 toneladas. De 180 empregados passou 1,100. Mehta admite: "Quando planejo, eu planejo grande."
Para reduzir o custo do capital e girar grandes quantidades de mercadorias, ele pediu a seus clientes de Dubai, Cingapura, Inglaterra, e USA que pagassem a vista, ao invés de crédito habitual de 60 a 120 dias.
Em troca, os clientes obtiveram descontos grandes. Fora 50 clientes. muitos recusaram o pedido. Mas Mehta encontrou 14, sendo 8 novos que estava dispostos. O faturamento pulou de $48 milhões para $704 milhões em 1 ano.
Hoje, Rajesh Export fatura US$ 2 bilhões e é o maior exportador de jóias de ouro na Índia, com 1/4 das exportações totais da India.
"Este movimento nos ajudou a entender e implementar um amplo processo de produção. Por causa dos descontos aos compradores, as margens de lucro de Rajesh mergulharam para 1.5% de 8%. Mehta, junto com dois de seus irmãos possuem 63% da companhia - diz que isso é parte da estratégia, também. Margens estão em 2.7% no mais recente trimestre.
Nos próximos anos, ele espera aumentar margens líquidas de 10% na venda a varejo. A companhia está planejando lançar 600 lojas na Índia e empregará mais 3,000 pessoas nos próximos três anos.
Um investimento de US$ 150 milhões para esta aventura de varejo global. "Rajesh é inexorável na sua perseguição para alcançar sucesso e a visão que ele tem para "Rajesh Exports, disse José Metcalfe, tesoureiro da AGR Matthey, uma refinaria de ouro australiana, fornece ouro para a companhia de Bangalore. "Ele não tem um processo de pensamento linear; mas tem a habilidade para considerar facetas múltiplas ao mesmo tempo."
O pai de Mehta tinha uma pequena loja de jóias. Rajesh ia da escola diretamente para a loja do pai. Seu interesse no negócio era tão forte que ele deixou de estudar do décimo segundo grau, embora fosse um estudante de topo. "Educação era monótona", diz. "Eu tive este desejo para fazer algo novo e construir algo para mim."
Assim em 1983, Rajesh, o terceiro dos quatro irmãos, e Prashant, o segundo irmão, conseguiram um empréstimo de US$ 118 do seu irmão primogênito. Eles compraram jóias, principalmente de prata com diamantes sintéticos e elevaram o valor do produto para $1,000. Eles foram então para o estado ocidental de Gujarat e venderam de porta em porta. Eles tiveram um lucro de 50%.
Em 1990, os irmãos Mehta se mudaram para Mumbai. Assim começou uma revolução. Frabricar jóia fabricar ainda era e ainda é, até certo ponto, uma indústria fragmentada dominada pelos ourives e varejistas pequenos. O processo de fazer uma única peça de jóia é dependente de um artesão laminar, outro fabricar e ainda outro fazer o acabamento e polimento. "Nós trouxemos a linha de montagem inteira debaixo de um telhado", diz Mehta.
A fragmentação na indústria é um legado do Ato de Controle do Ouro que limitou a quantia de ouro que um ourives poderia controlar (Isto foi revogado em 1990). Assim, fazer jóia era uma indústria caseira com pequena fabricação. Mas Mehta achou uma falha. Ele percebeu que se ele fosse um exportador, poderia alcançar novos patamares. Assim começou a produzir e exportar jóia de ouro em massa a partir de meados de 1990.,
Não foi fácil.
Mehta recorda uma viagem que ele fez para Londres, armado com a pasta de projetos. "Eu achei isto muito difícil de entrar", recorda. "Tecnologicamente, os mercados Ocidentais estavam à frente”.
Mas lentamente, ele melhorou e começou a receber pedidos do Oriente Médio, Cingapura e EUA, onde as populações grandes indianos estavam procurando jóia de estilo indiano. "Ele foi um pioneiro neste negócio", diz Sandy Mehta, profissional de investimento de Acume Capital , uma empresa de investimentos de Boston.
Os Mehtas obteviram 12 acres de terra do governo em 1995, onde construíram uma fábrica de jóia de ouro com mais de 500,000 pés quadrados. Levaram três anos para construir, mas mantiveram custos operacionais baixos adotando um projeto inovador para a planta com capacidade para 250 toneladas, mas somente estão usando 75.
Fabricam para 30 lojas de luxo, e mais 150 lojas a abrir dentro dos próximos 3 anos. Também fornecem 450 lojas de mercado de massa em sociedade com joalheiros de sua família.
Além disso, Rajesh assinou um contrato com a Fóssil do Texas para fabricar jóia na Índia e venderá produtos Fóssil em uma cadeia de lojas chamado Oyzterbay. Mehta espera margens de 10% nas suas lojas de mercado de massa, 12% nas suas lojas de luxo e 15% a 20% nas lojas de Oyzterbay.
A Índia é a maior consumidora de ouro no mundo. No trimestre terminado em junho de 2007, a Índia consumiu 317 toneladas de um total mundial de 808 toneladas, de acordo com o Conselho Mundial do Ouro, uma organização para promover o uso de ouro.
Fonte: Forbes


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