As leis da demanda dizem que quando o preço de um artigo se move para cima, acontecem quedas de demanda. O problema é que esta é uma lei teórica. Certamente, o criador da lei da demanda nunca conheceu um comprador americano.
Quando os consumidores americanos querem algo muito, eles o comprarão. Eles terão uma forma para justificar a compra.
Isso é o que aconteceu no mercado de jóia de ouro nos Estados Unidos em 2006. O preço médio do ouro antes subiu quase 36 por cento entre 2005 e 2006. Mas, em vez das vendas recuarem, a demanda de jóia de ouro se fortaleceu no EUA
O número total de peças vendidas cresceu em 5 por cento, e o preço médio por peça subiu em 1 por cento. A venda total de jóia de ouro cresceu em mais de 6 por cento, medido por dólares na caixa registradora (que é a última medida para comerciantes!). Em tonelagem de Ouro usada na jóia caiu em 12 por cento a 16 por cento (dependendo do números que você acredita) em 2006.
Por outro lado, não deveríamos ser pegos de surpresa nas tendências de consumo americanas. Quando os americanos desenvolvem uma afinidade por um artigo, eles continuam comprando, apesar do preço. Na realidade, alguns economistas viram uma tendência nova entre compradores: quando o preço subir, os consumidores clamam até mais duro para os bens.
Por que? Poderia ser antecipação de compras que acontecem quando as pessoas pensam que o preço subirá mais alto. Poderia ser um sinal que uma escassez e pode desenvolver, nos consumidores o senso de investimento. Poderia ser que os consumidores vêem o preço de hoje como um “valor”, comparado ao potencial de um preço mais alto amanhã.
A lição a ser aprendida aqui é isto: Quando um comprador americano quer algo para compra, saia da frente ele vai comprar de qualquer modo.

Jóia de Ouro norte-americana alcança um nivel recorde de vendas
Em 2006, o Conselho de Ouro Mundial informou que as vendas de jóias de ouro alcançaram $18.8 bilhões, acima de 6.1 por cento em 2005 de $17.7 bilhões. Isto representa o valor do ouro usado em toda a jóia.
O gráfico abaixo ilustra as tendências de vendas entre 1993 e 2006 no mercado norte-americano.
Venda de jóia de ouro norte-americana - 1993 a 2006 - $ bilhão


Fonte: Conselho Mundial de Ouro


Ouro é a segunda categoria de Jóia Maior
Diamantes e jóia de diamante jóia de ouro busca a segunda categoria de produto mais importante, baseado em vendas, para joalheiros americanos. O gráfico abaixo resume a proporção relativa do mercado da jóia de ouro contra outras categorias.
Venda de jóia norte-americana - Por cento de Total


Fonte: US Commmerce Dept; DIC, WGC, LG
A jóia de ouro com vendas de $18.8 bilhões em 2006 participa com 30% do mercado de por cento do mercado de jóia norte-americano total de $63.1 bilhões. Esta parcela de mercado está firme durante os últimos quatro anos. Desde os anos noventa, jóia de ouro assegurou uma parcela de 30-31 por cento. Outras categorias de jóia perderam parcela de mercado para diamantes.
O gráfico resume a tendência a longo prazo da parte de mercado de jóia de ouro no mercado norte-americano.
Mercado dos EUA - Mix da venda de jóia de Ouro - 1993 a 2006


Fonte: Conselho Mundial de Ouro
As vendas de jóia de ouro norte-americana em 1993 estavam em 31% das vendas totais de jóia norte-americanas.


Demanda da Jóia de Ouro mais fraca Que Demanda da Jóia Total
De forma interessante, a demanda de jóia de ouro permaneceu forte e segurou a parcela de 30 por cento em 2006, junto com jóia de diamante, perdeu uma fatia modesta do mercado ano passado. A perda do mercado para jóia de ouro era de aproximadamente 30 ponta (contra o ano anterior), uma quantia inconseqüente no quadro grande da indústria de jóia norte-americana.
O gráfico abaixo ilustra parcela de mercado ganha e perdida para categorias de jóia em 2006.
Mercado de EUA - Crescimento das Tendências por Categoria de Jóia


Fonte: US Commerce; DIC, WGC, LG, IDEX Online,


Demanda de Jóia de ouro Correlata com Demanda para Toda a Jóia
Em geral, quando a demanda está forte para a categoria de jóia total, a jóia de ouro também participa. Quando a demanda para toda a jóia está hesitante, a demanda de jóia de ouro normalmente sofre também.
O gráfico seguinte ilustra as tendências de demanda para jóia de ouro e jóia total (diamantes, gemstones, metais preciosos,rrelógios e todas as outras categorias).

Tendência de vendas de jóia norte-americana Vs de Jóia de ouro Toda a Jóia - 1994 a 2006


Fonte: Conselho Mundial de Ouro

Demanda de Jóia de ouro É menos Volátil Que Preços de Ouro
Não é nenhuma surpresa que a demanda para jóia de ouro a nível de varejo não se move pelo preço de ouro, entretanto o argumento dado pelos economistas é de que as leis de demanda ditam que deve haver uma correlação direta entre os preços de ouro e a demanda de jóia de ouro.
A resposta rápida para este dilema é que há uma desconexão entre preços de ouro e o preço de varejo de jóia de ouro. Por uma variedade de razões, os provedores de ouro e varejistas de jóia de ouro absorvem alguma parte dos aumentos.
O gráfico abaixo resume o preço anual de ouro desde 1993. O pico de preço em 2006 está claro no gráfico.

Preço de ouro nos EUA Por Onça


O preço médio por onça de ouro em 1993 era $360
O gráfico seguinte ilustra a falta de correlação entre o preço de ouro e a demanda para jóia de ouro. O preço do ouro experimenta balanços violentos, mas a demanda para jóia de ouro parece ser mais estável.
Tendências de vendas de jóia norte-americana vs preçoo de ouro
Mudança - percentual 1994 a 2006


Fonte: Conselho Mundial de Ouro
O crescimento americano de vendas de jóia de ouro em 2006 estava bem abaixo do aumento em preços de ouro

Índice de Preço de Produção não Reflete Preços de Ouro Agudamente mais Altos
O Departamento norte-americano de Comércio não provê o Índice de Preço de Produção separado para jóia de ouro das tendências de preço de produtor para todas as categorias. Devido a jóia de ouro representar quase um-terço de todas as rendas de indústria (a varejo), esperamos ver esse impacto do preço do ouro mais alto no Produtor Índice de Preço. Claramente, isso não aconteceu. Por que? os produtores de jóia de ouro absorveram alguns dos preços de ouro mais altos durante 2006.
O gráfico debaixo de resume a Jóia Produtor Índice de Preço durante os últimos 25 anos.

Índice de Preço de Produção norte-americano para Jóia - 1982 a 2006
% Ano-para-ano de mudança


Artigo traduzido do site IDEX Online, escrito pelo pesquisador do IDEX, Ken Gassman